Практикум эффективное участие в выставке icon

Практикум эффективное участие в выставке



НазваниеПрактикум эффективное участие в выставке
Дата конвертации18.11.2012
Размер50.27 Kb.
ТипПрактикум
скачать >>>



КАЧЕСТВЕННОЕ Бизнес-образование для Вас !

ТРЕНИНГ – ПРАКТИКУМ

Эффективное участие в выставке:

Как грамотно подготовить, профессионально провести выставку

и достичь результата на выставочном стенде

От успешной работы на выставке зависит многое: престиж фирмы, привлечение новых клиентов и заказов, продвижение новых продуктов и брэндов. Как организовать выставку, подготовить персонал, как общаться с посетителями стенда и провести успешные переговоры в условиях выставки и на конец как достичь максимального результата от участия в выставке.

^ Дата проведения:

06 и 07 марта 2009 г.

Организатор:

ООО «УкрБизнесКонсалтинг – 2000»

^ Место проведения:

г. Киев, ул. А.Малышка, 1, гостиница «Братислава», 1 эт.

Программа ориентирована на:

руководителей и менеджеров отделов маркетинга, продаж, всех, кто представляет компанию и продукты на выставках.

В процессе обучения используются активные методы: практические упражнения, анализ конкретных ситуаций, ролевые игры. По окончанию курса выдается именной сертификат.

Цели тренинга:

1. Научиться диагностировать психологическое состояние покупателя и адекватно на него реагировать.

2. Освоить техники выявления и формирования потребности.

3. Научиться быть убедительным: вербально и невербально.

4. Отработать техники продаж и переговоров о продаже.

5. Сделать возражения и сомнения клиента своими помощниками в продаже.

6. Научиться профессиональному поведению и психологической устойчивости даже в самых сложных ситуациях.

7. Оттренировать техники работы со сложными клиентами.

8. Выработать приемы создания долгосрочных отношений с клиентом.

Бизнес-тренер:

Мельник Людмила – бизнес-тренер, консультант в области бизнес-психологии, эффективных методов продаж и переговоров, оптимизации внешних и внутрикорпоративных коммуникаций.


Продолжительность:

2 дня с 9:30 – 17:00

программа тренинга:

^ Подготовка к выставке.

Общие цели фирмы в работе на выставке. Конкретизация целей участия в выставке для каждой целевой группы потенциальных клиентов. Организация работы на выставке. Распределение времени. Имидж фирмы. Привлечение клиентов и выделение организации на фоне других компаний.


^ Формирование стендовой команды.

Психологическая структура стендовой команды. Совместное достижение целей. Распределение задач. Составление индивидуальных планов действий. Индивидуальная установка и мотивация сотрудников. Разработка рекомендаций по созданию имиджа членов стендовой команды.




^ Особенности коммуникации с посетителями стенда.

Создание клиентоориентированной установки у персонала стенда. Как провести диагностику клиента (конечный потребитель, дилер или "пустой" посетитель). Установления контакта. Стиль речи: использование деловой лексики. Как начать разговор с посетителем. Первый этап - получение информации. Как делать презентацию продуктов и услуг компании. Способы эффективной аргументации. Как проводить анкетирование посетителей под различные маркетинговые цели. Как раздавать рекламные материалы. Как уделить внимание всем посетителям, если их много. Что делать, если посетителей мало. Как завершить разговор. Клиент должен хотеть встретиться вновь! Как выделиться из числа других экспонентов. Как работать с претензиями посетителей. Завершение переговоров. Как вести себя с различными типами посетителей. Как блокировать агрессивных, болтливых посетителей.


^ Невербальные аспекты взаимодействия с клиентом.

Внешний вид стендиста в зависимости от концепции выставки. Как подходить к клиентам: организация пространства, жесты, мимика, интонации. Использование жестов, передающих открытость, уверенность, доброжелательность. Жесты, как иллюстрация слов для усиления воздействия презентации.


^ Скрытые техники влияния на собеседника.


Профилактика стресса.

Условия работы на выставке как источник стресса. Негативное влияние стресса на эффективность работы персонала. Признаки и развитие стресса. Способы снятия психологического напряжения.


^ Подведение итогов выставки.

Систематизация информации о клиентах. Регистрация посетителей, проявивших интерес к продукции. Составление отчета о выставке с разбором допущенных ошибок, анализом удачных решений (своих, а также увиденных на стендах других фирм). Закрепление контактов: звонки и письма посетителям выставки.

^ Стоимость участия:


1950 грн. за одного участника. Действует система скидок.

Скидка для постоянных клиентов 7% .

Для второго и третьего участника скидка 5% и 7% соответственно.


^ В стоимость включено:

организация и проведение тренинга согласно программы, раздаточный материал, именной сертификат, кофе-паузы, обеды в ресторане.

^ Детальная информация:


На сайте : www.ubc.org.ua или по т./ф. : (044) 599-43-20, 292-83-21

E-mail: office1@ubc.org.ua


Мы отвечаем за качество предлагаемых учебных программ, дорожим своим имиджем и авторитетом, поэтому мы заинтересованы, чтобы после проведенного обучения Ваши сотрудники могли активно использовать и применять в своей ежедневной работе полученные знания, умения и навыки.

Тематика семинара всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства.



Если Вы желаете направить на обучение от 4 и более сотрудников, но предложенные даты для Вас не удобны, сообщите нам и мы постараемся включить нужный Вам семинар (тренинг) в удобные для Вас время и даты.

Наши программы предусматривают возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа с специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки Вашего персонала. Экономически для Вас это будет гораздо выгоднее.

Организатор оставляет за собой право вносить изменения в программе семинара!



Похожие:

Практикум эффективное участие в выставке iconУлица дерибасовская 1 4 августа 2013, Одесса договор-заявка на участие организация
Данным подтверждаем наше участие в 17 Международной выставке ярмарке «Зеленая волна», принимаем условия данного договора
Практикум эффективное участие в выставке iconСеминар практикум
Логистика: эффективное управление запасами. Планирование, прогнозирование и управление
Практикум эффективное участие в выставке iconЗаявка на участие в выставке Fresh Produce Ukraine 2011
Название компании
Практикум эффективное участие в выставке iconПредварительная заявка на участие 22-я международная специализированная выставка
Представляемая на выставке продукция
Практикум эффективное участие в выставке iconЗаявк а на участие в Международном Конгрессе и Технической выставке «этэвк-2011»
Предприятие (полное название)
Практикум эффективное участие в выставке iconЗаявка на участие в выставке в рамках кмхт-2012 База отдыха «Эллинг «Сосновый бор»
Наименование предприятия, организации
Практикум эффективное участие в выставке iconЗаявка на участие в 61-ой Международной выставке изобретений «iena –2009»
Разработка и изготовление демонстрационного плаката из расчета на одно изобретение. 2*
Практикум эффективное участие в выставке iconУкраина, Киев, выставочный центр «КиевЭкспоПлаза»
Благодарим за то, что Вы приняли решение участвовать в выставке. Просим Вас внимательно ознакомиться с прилагаемыми «Общими условиями...
Практикум эффективное участие в выставке iconСеминар-практикум: «Особенности банкротства физических лиц-предпринимателей. Участие банковских учреждений в процедурах банкротства. Судебная практика»
Фамилия Имя Отчество
Практикум эффективное участие в выставке iconФедерация охотничьего собаководства украины кинологический союз Украины (uku) заявочный лист
Заявка на участие в выставке должна быть подана заранее на электронный адрес: fmsu office@gmail com, факсом (044) 496 41 19, или...
Разместите кнопку на своём сайте:
Документы


База данных защищена авторским правом ©gua.convdocs.org 2000-2015
При копировании материала обязательно указание активной ссылки открытой для индексации.
обратиться к администрации
Документы

Разработка сайта — Веб студия Адаманов